科技日報記者 張毅力
“科技特派員的到來，讓企業(yè)久旱逢甘霖，我們對下一步的發(fā)展充滿信心。”近日，在河南省許昌市鄢陵縣，容大園林綠化工程有限公司（以下簡稱容大園林）負責人對前來幫扶的科技特派員贊不絕口。在該企業(yè)苗圃基地里，河南省省級科技特派員、河南農(nóng)業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院副教授朱盼盼，聯(lián)合張朝輝、戴強與魯懷坤三位老師，一同為企業(yè)轉(zhuǎn)型難題“把脈開方”。
容大園林起初主營大型景觀苗木，客戶集中于市政工程與大型地產(chǎn)項目，市場面窄且受經(jīng)濟形勢影響大。找到“病根”后，朱盼盼建議企業(yè)轉(zhuǎn)向小微景觀盆栽、開展直播帶貨，并開拓海外市場。
“雖然找到了方向，但公司員工卻缺乏清晰的思路。”朱盼盼介紹，她與三位老師以數(shù)字化賦能思維為核心，展開針對性指導。
在產(chǎn)品轉(zhuǎn)型上，明確小微景觀盆栽核心客群為年輕家庭與城市白領，建議推出“桌面微景觀”“陽臺小盆栽”等細分品類，突出“易養(yǎng)護、高顏值、場景化”特點以形成差異化競爭。
在直播運營上，科技特派員們提出“直播場景化+運營精細化”方案，建議將直播場地設在苗圃或盆栽組裝車間，通過展示苗木培育過程與科普養(yǎng)護知識增強消費者信任。
在海外開拓上，建議優(yōu)先聚焦東南亞市場，借助跨境電商數(shù)據(jù)掌握當?shù)匦枨螅崆笆崂碇参餀z疫與報關流程，并通過“產(chǎn)品標簽本地化+社交媒體小科普”初建品牌，解決企業(yè)轉(zhuǎn)型與拓市的困惑。
朱盼盼表示，作為省級科技特派員，核心職責是用專業(yè)知識幫助企業(yè)破解“轉(zhuǎn)型難、拓市難”的實際問題。苗木企業(yè)從“大”到“小”的轉(zhuǎn)型、從“國內(nèi)”到“海外”的嘗試，是對市場變化的積極回應，仍需厘清方向、踩實路徑。下一步，她將匯聚更多專業(yè)力量，切實當好企業(yè)發(fā)展的“助推器”。
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